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 第12週(精神的ベネフィット)の内容 
    12−1 HDDプレイヤー     7月10日
    12−2 ファブリーズ       7月11日
    12−3 ヘアコンタクト      7月12日
    12−4 一眼レフデジカメ    7月13日
    12−5 ブログ           7月14日    
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【12−1 HDDプレイヤー】

1泊旅行から帰ってきました。
 レンタカーを借り、養老渓谷で散策をし、鴨川館へ。
 紅葉がきれいそうなので、また秋に行こう! 


 今週は、商品のヒット要因「USP・機能的ベネフィット・情緒的ベネフィット・精神的ベネフィット」について、1日1商品ずつ、私から「ヒット商品」を提示します。その商品のヒット要因について、次の日に解答をお届けしていきます。
 ぜひ皆さん、チャレンジしてみてください。


今日は、解答見本として「HDDプレイヤー」のヒット要因をお届けします。
 最後に、明日までの課題(ヒット商品)を提示しますので、最後までお読みくださいませ。

 まず、HDDプレイヤーのUSPは何でしょう?
 USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。
 私は「番組の撮りだめできること」と考えました。
 答えは1つではありませんので、皆さん考えてみてください。

 次は、機能的ベネフィットです。
 USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。
 私は「見たい番組を大量に録画できる」と考えました。

 次は、情緒的ベネフィットです。
 機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。
 私は「好きな番組を見逃さない」と考えました。

 最後に、精神的ベネフィットです。
 情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることにから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。
 私は「放映時間からの解放」と考えました。

 「HDDプレイヤー」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。

   USP:番組を撮りだめできること
   機能的ベネフィット:見たい番組を大量に録画できる
   情緒的ベネフィット:好きな番組を見逃さない
   精神的ベネフィット:放映時間からの解放

 いかがでしたか?
 精神的ベネフィットの考え方については7月7日の記事も参考にしてくださいませ。


明日までの課題ヒット商品は「フォブリーズ」とします!

 ぜひ「ファブリーズ」のヒット要因を、いっしょに考えてみませんか

 あなたが考えた「ファブリーズのヒット要因」をコメントにて回答していただければ、お一人ずつにコメント返しさせていただきますね。

 このヒット要因の考え方は、答えが1つではありません。

 まずは、頭を動かして考えてみることが大切です!

 皆さんが考えたヒット要因をお待ちしております。

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