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2016年05月28日09:32

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; その他

第２章事業準備：具体的な準備を進めたい「２－１４ふるさと名物普及環境整備事業」

おはようございます、フジテルです。

情報元のミラサポにおける「海外展開支援施策」情報がリニューアルしました
ので第１章からあらためてお届けしております。

今回も第２章「事業準備：具体的な準備を進めたい」をお届けしています。

情報収集が終わったら、どのように海外事業を展開するかプランを作ります。
展示会・商談会に出展し、海外での取引先、提携先の開拓をしましょう！

【第２章事業準備：具体的な準備を進めたい「２－１４ふるさと名物
　普及環境整備事業」】

「地域活性化に向け、海外、訪日外国人に「ふるさと名物」をPRしたい」

「ふるさと名物」を通じた地域活性化の機運醸成に向けて、専用の
ウェブプラットフォームの構築及びPRイベントを行う事業への支援を
通じ、海外展開または訪日外国人に対してPRすべき「ふるさと名物」の、
全国各地が主体となった提案及びPRを促進します。

ココをクリックすると詳細がご覧いただけます。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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タグ：: #起業; #ふとさと名物; #地域活性化; #外国人; #PR

2014年05月17日21:04

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）

［Ｆ］第１８章ビジネスプラン作成「１８－１９起業時も販売促進（ＰＲ）計画が大切」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第１８章ビジネスプラン作成「１８－１９起業時も販売促進（ＰＲ）計画が大切」】

前回は「①流通・販路計画」策定のポイントについてお届けしました。ぜひ「接点」を意識して、流通・販路計画を策定してみましょう。

さっそく、今回の講座に入ります。今回は「②販売促進（ＰＲ）計画」についてお届けしていきます。

お客さんに、どのような方法で、自社の商品やサービスを、プロモーションするか、という実施計画のことです。

今日のキーワードは、、、前回お届けしました、

「周知」です。

いかに、お客さんに、自社の商品・サービスを知ってもらうか！です。これができなければ、たとえお客さんに良い価値を提供できる商品・サービスであっても、お客さんに受け入れてはもらえません。

お客さんも、その商品やサービスを知らなければ、買うかどうかも決められませんよね。

人間の心理は「認知」→「判断」の流れです。では、どのような方法で、お客さんに周知するか？

テレビＣＭ、ＷＥＢトップページで広告、新聞や雑誌に広告、などなど・・・・

広告宣伝費が潤沢にある大手企業であれば、これでいいでしょう。しかし、広告宣伝費がほとんどない、これから起業したばかりの企業や、小規模な企業では、どうすればいいのでしょうか？

広告宣伝費をほとんどかけずに、ＰＲすることはできます。

・チラシを手配り
・新聞社へプレスリリース
・お店にパンフレットを置いてもらう
・お客さん（家やお店）に訪問する
・ＨＰ

などなど

「では皆さん、以上を１つずつ実施していきましょうね」

というのは、おかしな販売促進（ＰＲ）計画です。また、広告宣伝費の予算枠で、どんなＰＲをするかを決める方がいますが、これもおかしな計画です。

広告宣伝費をどのくらいかけるかどうかが、問題なのではありません。

繰り返しですが、

「周知」

「いかにお客さんに、自社の商品やサービスを知ってもらうか」が問題なのです。

「周知」には、ポイントが「２つ」あります。

それは、

「お客さんの行動」　と　「自社の信頼」　です。

１つ目のポイント「お客さんの行動」とは、お客さんの１日または１週間の行動を予測して、自社の商品やサービスを「知ってもらう（目にする）タイミングを明確にすること」です。

このタイミングに集中して販促活動を実施して、お客さんに「周知」するのです。

２つ目のポイント「自社の信頼」とは、起業間もない会社は信頼性が弱いので、新聞などの「第三者から自社のニュースを記事にしてもらうこと」です。

これにより、信頼性を高めるのです。当然、周知にも繋がります。新聞などに掲載なんて難しい、と感じる方もいるかもしれません。たしかに簡単ではありませんが、決して難しいことではありません。

具体的な方法は、第１７章にてお届けしました「広報設計」をご覧ください。

では、渡邊社長の販促活動（ＰＲ）計画を見ていきましょう。

①集客は主にインターネット

②インキュベーション施設に営業

③アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業

お客さん（これから起業しようとしている者）の行動を踏まえて計画されており良いです。どのＷＥＢなのか、またどのインキュベーション施設なのかを具体的にすればより良いです。

また、お客さんが頼りにしそうな会社（②や③）と協力体制を組んでＰＲしようとしているところも良いです。

バーチャルオフィスを活用している者も顧客ターゲットかと思いますので、バーチャルオフィスを運営している会社へも協力依頼したらいかがですか、渡邊社長。

ちょっと、発言が過ぎましたね。。。

また、「自社の信頼」を高めることもしています。日経産業新聞にも掲載されましたね。素晴らしい。

渡邊社長の場合、おそらく頭の中に具体的な営業行動計画が入っているかと思いますので、それを販路別に整理して書き出せばよいかと思います。

頑張って、渡邊社長！

今回の講座は、以上でおしまいです。

最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

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タグ：: #起業; #ビジネスプラン; #販売促進; #PR; #周知

2011年09月25日22:57

カテゴリ: fujiteru式創業ラボ; 独立起業のワンポイント

起業時のＰＲ活動、販売促進活動を支援する制度

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【fujiteru式創業ラボ日記】

こんばんは。

今週末も「独立起業悩み解決サイト集」の中から、fujiteruがオススメするサイトをご紹介していきます。

今回は「起業時のＰＲ活動、販売促進活動を支援する制度」が掲載されているサイトを３つご紹介します。

その３つのサイトは、本ブログの左枠にありますリンク集の「２７．独立起業時の営業、販売促進術」にリンクしています。

以下をクリックしてご覧くださいませ。

・ニューマーケット開拓支援事業（東京都中小企業振興公社サイト内）

・サンソウカンde記者会見（産創館サイト内）

・主要展示会カレンダー（Ｊ－Ｎｅｔ２１サイト内）

最初の顧客を獲得するまでには様々な取り組みが必要です。

その一部を支援する制度や市場動向入手に役立つ展示会情報が掲載されたサイトです。

＊＊＊＊ fujiteru式創業ラボ最新情報＊＊＊＊
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詳しいメリット等はココをクリックしてご覧ください。
　　 有益な起業情報が見つかるかも　→　ranking
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タグ：: #独立起業; #PR; #販売促進; #展示会; #支援

2008年03月20日21:51

カテゴリ: 東工大ＹＶＰ日記（運営体制・支援体制）; 独立起業悩み解決サイト（独立起業お役立ちメールマガジン）

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独立起業の悩みをお持ちの方に、東工大ＹＶＰにて起業カウンセリングをしている藤間ＩＭが、独立起業の悩み解決に繋がるお役立ちサイト、独立起業講座、及び日々の起業支援の取り組みをご紹介しているＩＭブログです。

　　左側の列「独立起業悩み解決サイト集」
　　　　　　　　　　　　　～３４テーマ、３８９サイト～
　
　　右側の列「独立起業超入門講座」
　　　　　　　　　　　　　～２０テーマ、１２０講座～

前回に引き続き「独立起業お役立ちメールマガジン」の情報サイトをご紹介していきます。

【今日の独立起業悩み解決サイト】

ビジネスパートナーを探そう「アップルーム通信」

エンジェル・投資家・スポンサーを探してる、またビジネスパートナーを探している人向けに最適なメールマガジンです。

【東工大ＹＶＰ日記　１９７日目】

皆さん、こんばんは。

前回のブログでは、昨年の６，７月頃に東工大横浜ベンチャープラザ（東工大ＹＶＰ）にて取り組んだこと「信頼関係づくり」を思い返しながらお届けしましたが、今回はその後（７，８，９月頃）に取り組んだことをお届けしたいと思います。

「信頼関係づくり」の次に意識して取り組んだこと

それは

「東工大ＹＶＰの認知度向上」です。

私は東工大ＹＶＰを「賑わいのある施設」にしていきたいと考えています。

東工大ＹＶＰに入居した企業だけでなく、「東工大の教員や学生」「産学連携に関心のある経営者」「起業に興味のある人」など、いろんな人が気軽に足を運んでくれる施設にしていきたいと当時考えていましたし、今でもそう考えています。

そのためには、「認知度を向上させる取り組み」を長期的にじっくりと実施していかねばいけないと強く感じました。

当時、運営１年目である東工大ＹＶＰの存在を知っている人は、入居企業以外ほとんどいませんでした。

そこでまず最初に

①訪問（足を運んで紹介）

②ＰＲ（メルマガ、ＷＥＢ、掲示、配布、投稿）

③ネタづくり（新聞記事となりそうな企画を実施）

④組織づくり（クラブ会員、メルマガ登録）

⑤見学受入

のような取り組みを並行に実施しました。

そして、この取り組みを実施する上で意識したことは「双方向」ということです。

東工大ＹＶＰの起業支援メニューについて、どのように感じたのか？　また、どんな支援要望を持っているのか？　を把握するためです。

一方的にＰＲする（一方方向）だけではなく、できるだけ相手から問い合わせてもらう仕掛けづくりを心掛けました。

決して多くはありませんでしたが、問い合わせなどがあった時は嬉しかったですね。

なお、この「認知度を向上させる」取り組みは、基本的にチーフである私のみで実施しました。

他のスタッフには、前回お届けしました「信頼関係づくり」を引き続き行っていただきました。

以上の取り組みをしたのが昨年の７，８，９月頃です。

その次に、意識して取り組んだことは・・・・・

この続きは、次回へ。

BodyQuest「ボディデザインプログラム」６か月のトレーニング卒業間近かです。

毎週１テーマずつお届けしています「起業家」寺子屋コミュニティ（mixi）が、早いもので第２０回のテーマとなりました。

今までお届けしましたテーマは以下のとおりです。

【第２０回テーマ】寝台急行「銀河」ラストラン・「ありがとう」とファンらがお別れ
【第１９回テーマ】万能細胞研究拠点、京大や理研など４拠点選定・文科省
【第１８回テーマ】日本女子、４大会連続の銅・世界卓球、男子はメダル獲得
【第１７回テーマ】ＥＵが「炭素銀行」構想、排出権取引に中立機関・英首相が提案
【第１６回テーマ】米投資家バフェット氏、金融保証会社に救済案
【第１５回テーマ】完全養殖クロマグロ、稚魚を初出荷・近大、安定供給に一役
【第１４回テーマ】加工食品、みえぬ実態・ギョーザ中毒問題
【第１３回テーマ】温暖化ガス削減で国別総量目標を提案、ダボス会議で首相
【第１２回テーマ】外国人観光客の訪日目的「ショッピング」が初の首位
【第１１回テーマ】台湾立法院選、野党の国民党が圧勝・3分の2超す議席
【第１０回テーマ】０６年の日本１人当たり名目ＧＤＰ、１８位に低下
【第９回テーマ】中国政府、ベンチャー基金設立・天津市に300億円
【第８回テーマ】2008年度予算、政府案決定・一般会計総額83兆613億円
【第７回テーマ】日本抜きで成長した10年・ゲーム開発の新天地カナダ
【第６回テーマ】平成４２年までに労働力人口１０７０万人減少
【第５回テーマ】「ミシュラン」日本で初の格付け！
【第４回テーマ】「比内鶏」社、関連２社も卵を偽装
【第３回テーマ】温暖化ガス国内排出、２年ぶり減
【第２回テーマ】原油、連日最高値更新
【初テーマ】中国の「科学的発展観」

皆さんのご参加をお待ちしています。

mixiへの招待をご希望の方は、私のＧメールpeer.business@gmail.comまでご連絡ください。

最後に
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タグ：: #独立起業; #東工大; #認知度; #PR; #ビジネスパートナー

2007年10月10日23:27

カテゴリ: 独立起業悩み解決サイト（ビジネスプランコンテスト）; 東工大ＹＶＰ日記（入居募集・審査）

東京工業大学内へゲリラＰＲ作戦

　　★「独立起業支援！悩み解決館」へようこそ★

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独立起業の悩みをお持ちの方に、起業カウンセリングをしている藤間ＩＭが、独立起業の悩み解決に繋がるお役立ちサイト、独立起業講座、及び日々の起業支援の取り組みをご紹介しているブログです。

独立起業の悩み相談もお受けしています。

　　左側の列「独立起業悩み解決サイト集」
　　　　　　　　　　　　　～３４テーマ、３５９サイト～
　
　　右側の列「独立起業超入門講座」
　　　　　　　　　　　　　～２０テーマ、１２０講座～

昨日に引き続き「ビジネスプランコンテスト」の情報サイトをご紹介していきます。

【今日の独立起業悩み解決サイト】

GOOD FIND

成長志向の大学生・大学院生のための情報サイトです。
何かを変えたい、きっかけがほしい。そう思う学生のために、ビジネスコンテストやセミナーなど各種イベントを紹介しています。

【東工大ＹＶＰ日記　１６０日目】

今日のＡＭは、東京工業大学の東工大横浜ベンチャープラザ（東工大ＹＶＰ）担当部署と「東京工業大学内へ東工大ＹＶＰをＰＲ」について打合せを行った。

東工大ＹＶＰ入居企業候補の「掘り起こし」が目標である。

担当部署の方の現状分析コメントから判断すると、東工大ＹＶＰに入居する見込みの東京工業大学関連ベンチャー企業や起業家は、残念ながら想定したより少ないように私は感じた。

では、何もアクションしないのか？

それではいけない！

できる限りのことをしようということになり、東京工業大学すべての研究室に「ＤＭアンケートを配布」することにした。

一研究室ずつ訪問してアンケートをするわけではないので、回答率は数％になると思うが、一人でも多くの人に東工大ＹＶＰをＰＲすべきということになった。

ＤＭアンケートの作成、コピー、配布作業は、正直大変であるが、個人的には大賛成である。

このゲリラＰＲ作戦（ＤＭアンケート）の結果を踏まえて、今後の方策や戦略が見えてくると思っているからである。

明日から準備をしよう！

BodyQuest
「ボディデザイン卒業への道」継続中です！

タグ：: #独立起業; #東工大; #日記; #ビジネス; #PR

2007年05月06日23:27

カテゴリ: 独立起業悩み解決サイト（独立起業支援施設）; 東工大ＹＶＰ日記（独立起業支援への想い）

起業家へ「ＰＲツール作成」で気づきを

★「起業お役立ち支援情報」総合サイトへようこそ★

こんばんは。

本サイト（ブログ）では、「起業お役立ち情報サイトの紹介」と「東工大横浜ベンチャープラザ（東工大YVP）日記」をお届けします。

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今日も、全国各地の「独立起業支援施設（ビジネスインキュベーション施設）」をご紹介していきます。

【今日の起業お役立ち情報サイト】

クリエイション・コア福岡（福岡県筑紫野市）

創業、研究開発、新事業展開に取り組む企業や個人の皆様に、最適な環境と力強い支援ネットワークを提供している施設です。

【東工大ＹＶＰ日記　６２日目】

今日もお休み。

今日は

「起業家、経営者に気づきを与える」４つのポイント

をお届けする最終日。

４つ目のポイントは「ＰＲツール」。

今日のお話は、私のビジネスパートナーである能登左知氏が起業支援の際に実施している手法と深く関係している。

起業を志している方向けに、能登左知氏が実施している支援手法「ビジネスをデザインする視点」は、能登左知氏独自の支援手法ですので、今日のお話はわかりずらい面もあるかと思いますが、わかりずらい際は、「能登左知デザイン研究所」のホームページをご覧ください。

なお、ＰＲツールづくり、ＰＲ手法について、とてもためになる情報が満載ですので、ぜひご覧ください。

まずは、「ＰＲツール」とは何かについてご説明したい。

具体的には、

　・ホームページ

　・会社概要のパンフレット

　・商品やサービス内容のチラシ

　・プレゼンテーション資料

などのことである。

以下の２つの点から、起業準備期には、ＰＲツールを作成する機会がとても多い。

①インターネットの普及により、ホームページがあるのが当たり前

②必要な資源（資金調達、人材確保、仕入・販路）を確保するにあたり、自社の事業内容や提案内容を、相手に伝えのが当たり前

この「ＰＲツールを作成する機会」を、「起業支援の機会」に捉えているのだ。

昨日お届けしたとおり、起業を志している方は基本的に「頑固」である。

私が例えば、「あなたのビジネスプラン、資金計画、営業計画は不十分ですので、具体的な計画になるように再検討しましょうね。」と言ったところで、そのとおり相談者が再検討、改善するとは限らない。

ビジネスプランなどの計画は、あくまでも「机上の世界」であることから、なかなか再検討、改善しなければいけない気持ちが湧かないからのであろう。

要は、計画が不十分であることを「自覚しない」、「気づかない」のである。

しかし不思議と「ＰＲツール作成」となると異なる。

例えば、商品の特徴は何か、お客さんのメリットは何か、サービス価格はいくらか、資料はどのように使用するのか、今回のＰＲでは何を訴えたいのか、などといったことが不十分であった場合に、ＰＲツールの内容を再検討、改善する気持ちが湧くのである。

要は、不十分であることを「自覚し」、「気づいている」のである。

ＰＲツールの作成は「実態の世界」としてしなければいけないからであろう。

では、なぜ、「ＰＲツール作成」と「起業支援」とが、どう結びつくのかを説明したい。

それは、

「ＰＲツールは、ビジネスプランの裏返し」

だからである。

会社のホームページなどを単に作るだけであれば簡単であるが、いかにＰＲしたい人（顧客ターゲット）に、訴えたいこと（商品の特徴や顧客のメリットなど）を的確に伝えられるかといったことまで考慮すると、ビジネスプランが明確になっていないと作ることはできない。

会社概要のパンフレットの場合は、さらに作成したパンフレットをどのように用いるのか（営業戦略や販路計画など）まで考慮する必要がある。

ビジネスプランが明確でないと、効果的なＰＲツールは作成できないのである！

ＰＲツール作成を丁寧に支援することにより、ビジネスプランの不備に気づいてもらうことを心がけている。

ビジネスプランではなく、ＰＲツールから、事業計画の不備に「気づく」のである。

「ＰＲツール作成」　⇒　「事業計画の不備」　⇒　「気づき」　⇒　「改善」

の流れだ。

起業を志している方からの相談を受ける際は、ＰＲツールの有無や内容などをヒアリングすることにしている。

経営戦略などの専門用語を用いずに、ビジネスプランの整備状況を確認したすいからである。

もちろん、相談者が「気づき」を得やすいからである。

４日間、「起業家、経営者に気づきを与える」４つのポイントをお届けしましたが、いかがでしたか？

皆さまも、何か「気づき」を得られましたか？

明日からは、通常どおり、東工大横浜ベンチャープラザ日記をお届けする予定。

タグ：: #独立起業; #東工大; #気づき; #PR; #デザイン

2007年01月14日22:47

カテゴリ: 独立起業超入門講座（ビジネスプラン作成）; ビジネスプラン作成

起業時も販売促進（ＰＲ）計画が大切です

こんばんは。

昨日は「①流通・販路計画」策定のポイントについてお届けしました。

ぜひ「接点」を意識して策定してみましょうね。

さっそく、今日の講座に入ります。

今日は「②販売促進（ＰＲ）計画」についてお届けしていきます。

お客さんに、どのような方法で、自社の商品やサービスを、プロモーションするか、という実施計画のことです。

今日のキーワードは、

まずはご覧になる前に応援クリックをお願いします。

昨日お届けしました、

「周知」です。

いかに、お客さんに、自社の商品・サービスを知ってもらうか！です

これができなければ、たとえお客さんに良い価値を提供できる商品・サービスであっても、お客さんに受け入れてはもらえません。

お客さんも、その商品やサービスを知らなければ、買うかどうかも決められませんよね。

人間の心理は「認知」→「判断」の流れです。

では、どのような方法で、お客さんに周知するか？

テレビＣＭ、ライブドアのＷＥＢトップページで広告、新聞や雑誌に広告、などなど・・・・

広告宣伝費が潤沢にある大手企業であれば、これでいいでしょう。

しかし、広告宣伝費がほとんどない、これから起業したばかりの企業や、小規模な企業では、どうすればいいのでしょうか？

広告宣伝費をほとんどかけずに、ＰＲすることはできます。

・チラシを手配り

・新聞社へプレスリリース

・お店にパンフレットを置いてもらう

・お客さん（家やお店）に訪問する

・ＨＰ

などなど

「では皆さん、以上を１つずつ実施していきましょうね」

というのは、かなりおかしな販売促進（ＰＲ）計画です。

また、広告宣伝費の予算枠で、どんなＰＲをするかを決める方がいますが、これもおかしな計画です。

広告宣伝費をどのくらいかけるかどうかが、問題なのではありません。

繰り返しですが、

「周知」

「いかにお客さんに、自社の商品やサービスを知ってもらうか」が問題なのです。

「周知」には、ポイントが「２つ」あります。

それは、

「お客さんの行動」と「自社の信頼」です。

１つ目のポイント「お客さんの行動」とは、

お客さんの１日または１週間の行動を予測して、自社の商品やサービスを「知ってもらう（目にする）タイミングを明確にすること」です。

このタイミングに集中して販促活動を実施して、お客さんに「周知」するのです。

２つ目のポイント「自社の信頼」とは

起業間もない会社は信頼性が弱いので、新聞などの「第三者から自社のニュースを記事にしてもらうこと」です。

これにより、信頼性を高めるのです。当然、周知にも繋がります。

新聞などに掲載なんて難しいと感じる方もいるかもしれません。

たしかに簡単ではありませんが、決して難しいことではありません。

具体的な方法は、以前お届けしました講座「広報設計」をご覧ください（コチラをクリックして見れますよ）。

では、渡邊社長の販促活動（ＰＲ）計画を見ていきましょう。

①集客が主にインターネット

②インキュベーション施設に営業

③アタッカーズビジネススクール等の起業家塾に営業

とてもすばらしい計画になっています。

お客さん（これから起業しようとしている者）の行動を踏まえて計画されていますね。

お客さんが頼りにしそうな会社（②や③）と協力体制を組んでＰＲしています。

バーチャルオフィスを活用している者も顧客ターゲットかと思いますので、バーチャルオフィスを運営している会社へも協力依頼したらいかがですか、渡邊社長。

ちょっと、発言が過ぎましたね。。。

また「自社の信頼」を高めることもしています。

日経産業新聞にも掲載されましたね。素晴らしい。

渡邊社長の場合、おそらく頭の中に営業手法が多々入っているかと思いますので、それを販路別に整理して書き出せばよいかと思います。

頑張って、渡邊社長