独立起業支援!悩み解決館(fujiteru式創業ラボ日記)

独立起業に必要な情報が全て揃う独立起業支援専門家「fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。

QCD

[F]第18章ビジネスプラン作成「18−15 起業成立のポイント競合優位性」

こんばんは、フジテルです。

独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第18章ビジネスプラン作成「18−15 起業成立のポイント競合優位性」】


以下の1.〜2.について、前回までにお届けしました。


1.事業概要
   ・要約(事業ドメイン)
   ・起業動機
   ・顧客メリット


2.市場環境
   ・市場規模
   ・市場の成長性
   ・競合状況


今回は「競合優位性」についてお届けします。重要なところですので、いつもより長めにお届けしますね。


まずは、渡邊社長が作成した「競合優位性」の文章を見てみましょう。以下に集約できるかと思います。


競合優位性:インターネットによる集客ノウハウ
〇検索したときに上位に表示される技術
〇HPを訪れたお客さんを固定化する技術


これは「販売促進活動面」での優位性です。


これだけでは、ビジネスプランとして不十分ですし、厳しいかもしれませんが、事業成立性としても不十分です。


特に、渡邊社長の業界(不動産仲介業という従来型ビジネスモデル)の事業成立性を検証するためには「サービス面」や「コスト面」での競合優位性の内容がかかせません。


実は、渡邊社長が作成したビジネスプランには「サービス面」や「コスト面」の競合優位性が、他の項目にきちんと記載してあるのです。



それは、どこに・・・・



渡邊社長のビジネスプランにある項目【2.本事業の特徴】の「サービス面」や【4.解決策】に記載してあります。要約したものは以下のとおりです。


〇サービス面「プレミアムプラン」
起業時、忙しい社長さんの時間削減のために、オフィス探しをすべて代行し、より上級のサービスを提供するサービス。
 ・週1回は状況を書面、もしくは電話にて報告
 ・ビル、マンションの登記簿謄本を無料で取得し、オーナーの財務状態をアドバイス
 ・予め、レイアウトパターンを作っておき、レイアウトを見せながら物件内見
 ・中古のオフィス家具、配線業者、内装業者、システム業者を紹介
 ・知人の加藤税理士と提携し、最初の2ヶ月は無料相談


〇コスト面「低額な仲介手数料」
ネットを使った集客を行うことでコスト削減を行い、利益を生む態勢にして、低額な仲介手数料でサービスを提供。


〇サービス面「信用補完制度」
創業間もない会社の課題である、オーナーの承諾を得られないことに関して、提携先のマンションを紹介するか、滞納保証会社をオーナーに提案して、課題解決を図るサービスを提供。



ここで皆さんに質問です。
(これからキーワードがでてきますよ)


競合優位性のある内容であると感じますか?


「はい」と感じる人も、「いいえ」と感じる人もいるでしょう。


一人でも多くの人に「はい」と感じさせるためには、次の点を意識してビジネスプランを作成することをオススメします。


.▲圈璽襯櫂ぅ鵐箸禄乎罎靴
競合優位性などのアピールポイントは、できるだけ1箇所にまとめて記載すると、自分自身も整理しやすいし、相手にも伝わりやすいです。


△任るだけ定量的に
・低額な料金であれば、いくら低額なのか?
・紹介できるところがあれば、どのくらいの数を紹介できるのか?
・時間削減が図れるのであれば、どのくらいの時間が削減されるのか?


ぜひ以上の2点は必ず意識してビジネスプランを作成しましょう。


また、「競合優位性」を自分自身で検証する場合には「QCDD」の切り口で考えてみましょう。

 Q:品質
 C:コスト
 D:時間
 D:デザイン



今回は以上で終了です。


次回は「価格戦略」をテーマにお届けする予定にしています。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

人気ブログランキングへ  
にほんブログ村 士業ブログ 中小企業診断士へ

[F]第9章価値設計(商品・サービスのUSP)「9−2 特徴の書き出し」

こんばんは、フジテルです。

今週末も独立起業「超」入門講座をお届けしていきます。

【第9章価値設計(商品・サービスのUSP)「9−2 特徴の書き出し】

では、USPを明確にしていきましょう! 

今回の講座に入る前に、ちょっと前提条件を整理させていただきます。

前回からお届けしています「価値設計」とは、商品・サービスをお金に変える考え方です。

人のUSPではなく、あくまでも「商品・サービスのUSP」です。前提条件の認識が異なっていますと、講座内容が伝わらなくなってしまいますので、ちょっと細かいですが最初にお届けしました。

では今回の講座に入っていきます。

今回は「,△覆燭両ι福Ε機璽咼垢痢崘笋蝓廚浪燭任垢?」です。

前回お届けしました、以下の項目 銑い里Δ繊↓,里箸海蹐任后、□→い函■渦鵤厩猝椶困弔届けしていきます。

,△覆燭両ι福Ε機璽咼垢痢崘笋蝓廚浪燭任垢?

△修譴聾楜劼砲箸辰討痢崘笋蝓廚砲覆辰討い泙垢?

ホントにそれは一番の「売り」ですか?

ぁ崘笋蝓廚魄豸世任錣りやすく伝えられますか?

あなたの商品・サービスで、他と比べて明らかに「特徴」があると思われる売りを、大きなの紙に書き出してみましょう。 

ちょっとクドイようですが、あくまでも「商品・サービス」の売りですので、「経営者」「会社」「組織」「資金」の売りではありません。経営資源である「人・モノ・お金」の「モノ」、その中でも純粋に「商品・サービス」そのものの売りです。

さあ、「売り」となるキーワードを考えていきましょう。

いろんな考える切り口がありますが、「商品」に関する私のオススメは「QCD」です。

「Q・C・D」 : 「品質・価格・納期」

QCDは「生産戦略」などを検討する際のテーマですが、自分で構想した商品のUSPを明確する際にも有効です。

また「サービス」に関する私のオススメは「TPO」です。

「T・P・O」 : 「時間・場所・機会」

TPOは「身だしなみ」などの心構えのキーワードですが、サービスのUSPを明確にする際にも有効です。

具体的なキーワードは「省エネ・保証・丈夫さ・軽さ・アフターサービス・品揃え・価格・速さ・いつでも・深夜・どこでも・災害時」などです。

大きな紙に、無造作に書き出しましょう!こんな感じで。

 


     ○       ◇       ▽

         △         

   ◎   □     ☆       ● 

いくつか似たような内容のものがあるかと思います。それを以下のとおり、まとめてみましょう!

 


   ◎●○   □◇   ▽△   ☆

いくつの「まとまり」ができましたか?

その「まとまり」ごとに、もう一度、商品・サービスの特徴(売り)を検証して書き出してみましょう!

今回の講座はこれでおしまいです。


最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。

【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。

人気ブログランキングへ  にほんブログ村 士業ブログ 中小企業診断士へ
独立起業悩み解決サイト集
以下に独立起業の悩み解決に
役立つ情報が掲載されたサイト
をカテゴリー別にお届けして
いきます。独立起業に関する
知識やノウハウを習得するのも
最適ですよ!
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
本ブログはfujiteruが運営
本ブログは、あくまでも起業支援
家を目指すfujiteru個人の取り
組みであり、fujiteruが所属する
公的支援機関とは無関係です。
「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。
独立起業「超」入門講座
以下に独立起業超入門講座の
目次(第1週〜第20週)を掲載
しています。独立起業の実践的
な取組みを学ぶのに最適ですよ
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
fujiteruプロフィール

fujiteru

訪問者数              いつもありがとうございます
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

ブログランキングへ参加中
以下のバナーをクリックしていただくとランキングが上がります。
クリックへのご協力を!
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
人気ブログランキングへ

にほんブログ村 士業ブログ 中小企業診断士へ
にほんブログ村
いつもコメントいただきまして  ありがとうございます
  • ライブドアブログ